Эксперимент, который предлагал читателям е-книг заплатить за комплект из 8 произведений столько денег, сколько они сами считают нужным, имел ошеломительный успех – за две недели пользователи Humble eBook Bundle потратили 1,1 млн. долларов.

Проект Humble Bundle предложил пользователям заплатить, сколько они сами пожелают, за комплект из 8 книг в жанре научной фантастики и фэнтези, причем для участия в эксперименте были выбраны «топовые» авторы вроде Нила Геймана и Кори Доктороу. Можно было выбирать не только сумму денег, с которой будущий читатель готов расстаться ради того, чтобы получить неограниченный и ничем незащищенный доступ к произведениям, но цели, на которые пойдут уплаченные деньги – поддержка авторов-фантастов, самого проекта Humble Bundle или другие виды благотворительности.

Если по рыночной себестоимости коллекция книг оценивалась в $157, то, покупая комплект в Humble Bundle читатель в среднем платил $14,18, и таким образом было продано более 80 тысяч комплектов, причем, если пользователь назначал цену выше средней, он получал еще и доступ к премиум-функциям комплекта. Среди фанатов научной фантастики находились и такие щедрые люди, которые выкладывали за любимые книги более $1000. Всего же за две недели проекта удалось заработать 1,1 миллион долларов. Организаторы Humble ebook Bundle называют успех акции ошеломительным, и отмечают, что книжный рынок теперь просто не имеет права игнорировать такие способы распространения изданий.

Писатели, принявшие участие в проекте, называют его «великим безумным экспериментом» и отмечают, что не ожидали, что более 75 тысяч человек (некоторые пользователи покупали по нескольку комплектов) захотят за две недели потратить больше миллиона долларов на книги. «Это показывает, насколько высокой продолжает оставаться ценность книги для читателя в современном мире. Пользователи оказались полностью готовы к новой модели ценообразования, а также показали, что им нравится не просто покупать произведения, а иметь возможность направлять свои деньги на благотворительность, то есть совершать добрые дела, получая за это бонусом хорошие книги», — отметил один из авторов, обладатель престижной научно-фантастической премии Nebula Паоло Бачигалупи (Paolo Bacigalupi).

Если раньше Humble Bundle специализировались на комплексной продаже только игр и музыки по цене «плати, сколько захочешь», то теперь стало очевидным, что первый книжный эксперимент будет далеко не последним. Директор по развитию компании Роберт Мартинес (Robert Martinez) отмечает: «Успеху эксперимента способствовало то, что Humble Bundle делает прозрачной схему распределения поступивших денег. И наш первый опыт с электронными книгами доказывает, что модель «плати, сколько захочешь» работает лучше, чем некоторые другие маркетинговые стратегии, потому что доверие, которое мы оказываем нашим клиентам, способствует появлению доверительности и ответственности с их стороны, а это идет на пользу и авторам, и издателям, и проекту в целом».

Источник: http://pro-books.ru/sitearticles/10711